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洗衣店竞争对手促销时,自己该如何应对呢?

2015-11-17

近年来因为经济的发展催生了的洗衣行业蓬勃发展,这也就造就了更大的洗衣行业竞争压力。一般对于洗衣行业竞争,为了提高竞争力,一般洗衣商家都会选择促销手段,在提高营业额的同时又能争取到更多的市场。所以才有了今天这家店搞促销,明天那家店也搞,一场场“竞争营销战争”打响。

洗衣店竞争对手促销时,自己该如何应对呢? 

那么如何和其他洗衣店打一场痛痛快快的促销之战呢?

1、用比竞争对手更高的利益吸引

这是很多洗衣店的惯招,虽无新意,洗衣产业本身就是价值的体现,洗衣服务要进行促销,就是在认同产品的价值之外,还要在短时间之内让渠道成员、让顾客得到或者感受到更高的价值。所以,用更高的利益吸引肯定是“众望所归”。这也符合渠道价值链的观点:渠道各层级、顾客都是让产品增值的成员,他们得利,能帮助促销洗衣店盈利的流通,这也就是“促销”的内涵啊!

为避免恶性的竞争,威浪建议洗衣店用更高的利益,但洗衣店还是用一些更绝的办法或者是稍微错开的方式更能深得人心一些。如对手在渠道成员上下功夫,用折扣、高返利、补贴来吸引渠道经销商,洗衣店就可在终端上进行更给力的促销,如奖励+优惠+团购等等。

2、准确定位

后来居上是相当不易的,要想后发制人成功,那就得找对手的软肋。洗衣店促销同样如此。这里的定位首先要能找到洗衣市场的真正需要的洗衣店促销方式、促销政策,从而通过自己后发的洗衣店促销反抢对手在消费者、渠道成员中的位置,或者比对手的定位更醒目、更有吸引力。其次,洗衣店要找对手的空档打,这样不但能找到洗衣店自己独有的位置,还能将对手的定位打倒、打偏。

洗衣店竞争对手也在做促销的时候,此时,洗衣店要通过渠道或给顾客更大的震撼、抢占对手的空档为主要策略。

3、比竞争对手更强的执行能力

竞品采取促销政策,洗衣店除想办法,用更好的定位、更高的利益吸引、更快的行动之外,很多企业忽略的一点,那就是更加不折不扣的执行。

计划达成就是5%的计划,加95%的执行,在竞争对手做促销时,洗衣店除在5%的计划中可能比对手强之外,洗衣店最主要在这95%的成功率上下功夫。

4、比竞争对手更快的行动

 现在是快鱼吃慢鱼的时代,这在促销的实施上更容易得到应证。洗衣店促销本来就是短期的促进销售嘛!

威浪其中一位加盟商有这样一个真实的案例,某大型洗衣店正在秘密讨论某节日期间进行洗衣促销,准备三天后行动,结果这个促销信息马上被对手截获,对手洗衣店紧锣密鼓,第二天就采取了与该未实施的促销政策类似的促销,结果大获全胜,也将该洗衣店的促销计划胎死腹中,损失惨重。该洗衣店竞争对手打了一个漂亮的抢时促销战。

当竞争对手进行促销时,洗衣店应该早有心理准备,非常坦然地接受这个事实,同时迎应对手采取更好的促销。只是这个时候的洗衣店促销,与对手相比,更应该富含“动销”的意义,既不是仓促的下决策,也不是盲目的跟进,更不是毫无想法地去实施。

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