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如何成功加盟连锁经营?

2015-12-15
    近年来,加盟连锁经营越来越受到创业者的关注。据一项调查显示,日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉,能撑到第五年者只有8%;而零售连锁店第一年就结束的营业者仅有20%,有77%的连锁店能存活到第五年。通过对比,我们可以看出,目前业内流行的一种“加盟一定比自己创业划算”的说法不无道理。但这些数据并不能说明加盟后就一定能100%的成功,成功的关键还在于加盟商要对自己的事业进行规划。 
     慎重选择 
     目前,连锁经营已经成为很多企业实现快速发展的重要手段。加盟商在面对众多连锁经营品牌的时候,如何分辨优劣就显得非常重要。 
     生意已经做得风声水起的加盟商丁某告诉笔者,在开始选择做干洗生意的时候,他一度很苦恼,“当时干洗还是一个新兴的市场,大家对干洗的观念还是很守旧,”。在经过大量的考察之后,丁某选择了威浪。对于为什么要选择这个品牌,他说:“我了解一些洗衣品牌后,向几个比较中意的公司索取了宣传资料,发现威浪的6位一体盈利模式,解决了洗衣生意淡季的问题,这是其他连锁企业的资料中不具备的,因此威浪给我的第一个感觉就是细心和周到……后来,我又应邀参加了该公司在广州的财富分享会。在那次展会上,我见到了该公司的工作人员,也很直观地了解该公司的更多内容。这让我对加盟威浪更有信心了。” 
     丁某的例子说明,当连锁品牌类似的时候,加盟商除了看好公司产品的质量、款式等优势外,更看重公司对加盟商的支持。据调查,在选择时有一个很重要的标准,那就是在加盟初期,品牌店是否会派工作人员到加盟店进行培训服务。 
     如今,丁某已经和威浪合作超过两年,由于该公司对一个区域的加盟数量有一定的限制,丁某的加盟店生意很不错。谈到这一合作之所以会成功,他的体会是: 
     1.首先找到同行业中品牌的差异性在哪里,在市场上有没有竞争力。 
     2.现在是“服务为王”的时代,企业在服务方面有没有独到的地方。 
     3.注意考察工作人员是否专业和诚恳,这会影响到以后合作的气氛。 
     4.不要贪便宜,要尽量在同类产品中选择性价比较高的产品做加盟。因为加盟商有个品牌积累和放大的过程。 
     除了以上这些考虑因素之外,从大层面来讲,选择一个好的品牌、好的连锁企业是成功经营连锁的第一步。加盟商还应对厂家承诺的各种条件要深入地进行了解和考察。以下是笔者在接触了大量成功的加盟商后,总结的考察经验。 
     1.公司营业执照和经营范围的确认。公司是否正规、合法,是否有健全的财务结构。 
     2.公司产品是否具备市场前景,公司的产品研发、创新能力是否够强。 
     3.公司老板的信用度。 
     4.公司是否有专业且完整的组织,跟你接触的员工素质如何。

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